多年來，市場競爭愈演愈烈，各LED商家為了爭奪顧客，恨不得虧本也要跟同行爭個你死我活，最后演變成為意氣之爭的笑話也比比皆是。

　　然而，經(jīng)過2016年一整年的磨礪，漲價潮風(fēng)靡整個LED行業(yè)。現(xiàn)如今，LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸告別了以往價格戰(zhàn)的市場競爭，企業(yè)也開始回歸到注重產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等基本面的建設(shè)，更好地深耕市場提高毛利率。

　　隨著市場逐漸回歸理性，LED已成為中國制造與全球接軌的產(chǎn)業(yè)，但也不可避免地陷入了“制造強國”和“品牌弱國”的尷尬境地。因此，這就需要國內(nèi)LED企業(yè)在產(chǎn)品方面不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，推動中國LED企業(yè)品牌化進(jìn)程。

　　談及研發(fā)創(chuàng)新及品牌意識，不可否認(rèn)，北京康美特科技有限公司(以下簡稱“康美特”)就是國內(nèi)成功的企業(yè)典范之一。

　　研發(fā)創(chuàng)新，爭做膠水行業(yè)領(lǐng)頭羊

　　康美特于2005年初成立于北京中關(guān)村，是一家專注于高分子新材料的研究、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的企業(yè)，產(chǎn)品主要包括有機硅封裝材料、高分子微發(fā)泡材料、環(huán)氧樹脂封裝材料等。

　　十多年來，康美特始終堅持做高端市場，憑借超高的知名度和產(chǎn)品口碑吸引了國內(nèi)外中高端客戶，并于2016年11月成功掛牌新三板。

　　據(jù)了解，康美特于2011年正式進(jìn)入LED膠水領(lǐng)域，其核心產(chǎn)品為 LED有機硅封裝膠，經(jīng)過五年的積累及沉淀，現(xiàn)已成為國內(nèi)主要的 LED封裝材料供應(yīng)商之一。

　　“康美特之所以能夠成為LED膠水領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，靠的就是品質(zhì)、性價比、服務(wù)、和信譽。” 康美特總經(jīng)理葛世立告訴高工LED。

　　的確，一直以來康美特的宗旨就是做好性價比，將產(chǎn)品性能放在首位，然后才能談價格。另外，還會給予客戶技術(shù)支持，根據(jù)客戶需求研發(fā)新產(chǎn)品。

　　據(jù)葛世立透露，“定制研發(fā)是康美特的優(yōu)勢，康美特?fù)碛幸粋�30多位含有博士和博士后的研發(fā)團隊，這個研發(fā)團隊會根據(jù)客戶的需求為其“量身定制”新產(chǎn)品。”

　　除此之外，康美特之所以重點布局高端市場，主要也是源于這支在有機硅、環(huán)氧樹脂等高分子材料方面具有豐富經(jīng)驗的研發(fā)團隊。

　　拒絕惡性競爭，布局中高端市場

　　一個企業(yè)想要立足于高端市場，必須具備兩大要素。葛世立強調(diào)到，首先，“要有自己的品牌優(yōu)勢，當(dāng)然品牌是依靠信譽慢慢建立起來的;其次，企業(yè)進(jìn)軍中高端市場，強大的創(chuàng)新研發(fā)能力要跟得上。”

　　其實，康美特定位中高端市場也是不愿與中小企業(yè)做惡性的價格競爭，在葛世立看來，這是沒有任何意義的。

　　回顧2016年，原材料價格上漲帶動整個LED產(chǎn)業(yè)鏈都在對價格做出或多或少的上調(diào)，而康美特作為材料廠商并沒有受到影響在價格上進(jìn)行調(diào)整。

　　葛世立表示，“不漲價，一方面考慮到行業(yè)競爭激烈，我們還是應(yīng)該以更好的品質(zhì)回饋客戶;另一方面，我們要從內(nèi)部挖掘潛力，降低成本服務(wù)客戶。”

　　毋庸置疑，康美特是以最高性價比作為公司發(fā)展的堅實后盾。

　　接下來的2017年，康美特會繼續(xù)做好中高端市場，將產(chǎn)品全面覆蓋LED行業(yè)，比如封裝硅膠、封裝RGB環(huán)氧膠、固晶膠等系列產(chǎn)品。

　　“事實上，像封裝硅膠、封裝RGB環(huán)氧膠、固晶膠等這些產(chǎn)品市場上原本都是存在的，只不過都是進(jìn)口的。目前，這些產(chǎn)品已經(jīng)成為封裝市場的主流產(chǎn)品，我們所做的就是增加研發(fā)力量，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，解決這類產(chǎn)品的國產(chǎn)稀缺問題。”葛世立如是說。

　　值得一提的是，目前封裝產(chǎn)品更傾向于高功率，耐熱性能較強的材料，針對這一市場需求，康美特研發(fā)出適用于SMD支架上的膠水新材料。

　　以攻代守，將專利化身鋒利的“矛”

　　“虎口奪食”自然不會一帆風(fēng)順，在康美特崛起的同時，一場風(fēng)雨洗禮也逐步逼近。早在2014年4月，道康寧將康美特告上法庭，聲稱康美特公司在市場上銷售的含苯基的高折光硅膠侵犯其專利。

　　可喜可賀的是，在經(jīng)過8個月的調(diào)查和審理，康美特在這場專利訴訟中大獲全勝。再次提及專利問題，葛世立強調(diào)，“康美特從未停止過對專利的布局，目前已經(jīng)獲得多項產(chǎn)品發(fā)明專利，并與國內(nèi)外大廠達(dá)成合作。”

　　“當(dāng)然，相比國際企業(yè)，我們國內(nèi)企業(yè)還應(yīng)該多學(xué)習(xí)他們的管理能力以及研發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)新市場的能力。”葛世立最后提出。

　　總而言之，在專利上仍處于劣勢的國內(nèi)企業(yè)，應(yīng)該摒棄過去只以價格取勝的想法和做法，要從更高的角度，從一開始就熟悉并運用好專利，盡可能多申請專利，構(gòu)建自己的知識產(chǎn)權(quán)體系，變被動為主動。