一家企業(yè)要想成功IPO上市，最重要的是什么?盡管這個答案各有不同，但相信所有走在這條路上的老板們第一反應(yīng)是回想起自己的財務(wù)報表——畢竟，財務(wù)數(shù)據(jù)的紅線是擺在那里的。

　　然而，要想成功過會，并不是只看誰的利潤高，誰的財務(wù)數(shù)據(jù)亮眼。比如金銀河(300619)這家公司，要論財務(wù)數(shù)據(jù)，只能說是達標，但其IPO成功的案例證明，選對行業(yè)，做好管理，有時候真的很重要。

　　金銀河董事長、總經(jīng)理張啟發(fā)接受專訪

　　一、

　　在近期IPO的公司里，金銀河的財務(wù)數(shù)據(jù)屬于相對不起眼的一個：2015年度凈利潤2394萬元，前一年度2014年度凈利潤2701萬元。2016年公司的凈利潤增長較為明顯，達到了4312萬元。

　　投行業(yè)內(nèi)人士表示，盡管創(chuàng)業(yè)板上市的凈利潤要求要比主板寬松的多，僅僅要求企業(yè)最近兩年連續(xù)盈利且凈利潤累計超過1000萬，或者最近一年盈利，營業(yè)收入超過5000萬，但在實際操作中，券商往往會選擇利潤較高的企業(yè)。一般券商會要求申報創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)最近一期凈利潤在3000萬以上，有些大型券商甚至要求在3500萬以上。

　　從這個標準來看，金銀河的財務(wù)數(shù)據(jù)絕對談不上亮眼，但在眾多排隊企業(yè)中脫穎而出，并且對證監(jiān)會反饋意見的回復(fù)也完全過關(guān)。上述投行業(yè)內(nèi)人士就認為，金銀河所處的行業(yè)的優(yōu)越前景，以及其在行業(yè)內(nèi)技術(shù)的領(lǐng)先地位起了重要作用。

　　是什么行業(yè)如此有前景?招股說明書是這么說的：“2008年，由本公司自主研發(fā)的具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的雙螺桿全自動連續(xù)生產(chǎn)線投產(chǎn)成功，打破了世界有機硅生產(chǎn)巨頭對于有機硅橡膠連續(xù)法生產(chǎn)裝置的技術(shù)壟斷，經(jīng)中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會鑒定整體技術(shù)達到國際先進水平。公司于2010年正式進入鋰電池設(shè)備領(lǐng)域，雖然時間較短，但是通過將有機硅設(shè)備的成熟技術(shù)移植到鋰電池電極漿料生產(chǎn)中，在鋰電池漿料專用設(shè)備領(lǐng)域迅速取得突破。”

　　金銀河的鋰電池漿料攪拌設(shè)備生產(chǎn)車間

　　而鋰電池行業(yè)的市場可謂極其廣闊，2012年全球銷售規(guī)模600億，預(yù)測2020年全球鋰電池市場規(guī)模將達到3700億元人民幣。作為鋰電池上游設(shè)備生產(chǎn)商，金銀河在其中自然能分到大大一杯羹。

　　所以，一個企業(yè)的命運，除了要看企業(yè)的歷史，更要考慮企業(yè)的未來發(fā)展。

　　二、

　　1995年，張啟發(fā)決定開啟個人的奮斗時，對歷史的進程還一無所知。

　　單論出身，張啟發(fā)也是師出名門。在他之前，他成長的村莊連個中專生都沒有過，他考上了華南理工大學(xué)的化工機械系，等于把標桿一下子抬高了幾十倍。華南理工大學(xué)的化工機械系那也是出了瞿金平先生這樣的中國工程院院士的地方。

　　畢業(yè)后，張啟發(fā)被分配到佛山化工機械廠，聽名字就知道是國企。1996年他辭職創(chuàng)業(yè)前，算上年終獎一年收入有五六萬——那一年中國的平均工資水平是每年六千元左右。盡管收入不菲，但張啟發(fā)依然決定辭職創(chuàng)業(yè)。

　　與今天雙創(chuàng)風(fēng)潮下的創(chuàng)業(yè)者們不同的是，1996年沒有格調(diào)滿滿的車庫咖啡，沒有從濱江區(qū)或者南山科技園股權(quán)變現(xiàn)了幾千萬的投資人跟你大談平臺整合與生態(tài)化反，也沒有人要你準備好PPT和段子到綜藝上秀出真我。

　　1996年擺在張啟發(fā)面前的只有無數(shù)的陌生人，他們有的叫老板，有的叫書記，有的叫領(lǐng)導(dǎo)，但他們統(tǒng)一的標簽是“客戶”。客戶需要的，你能做出來，價格合適，OK，你就能賺到錢。做不出來，價格比別人貴，再見。

　　張啟發(fā)陪客戶在參觀

　　三、

　　今天的張啟發(fā)慈眉善目，經(jīng)常笑盈盈的，已經(jīng)很少有人記得20多年前那個農(nóng)村出來到華南理工讀化工機械的小伙子。人們都夸張啟發(fā)是有為的企業(yè)家，但實際上，90年代“下海”，最終沒被海浪卷走，反而立于潮頭的，個個都是猛人。

　　96年“下海”時，張啟發(fā)選的行業(yè)是涂料行業(yè)的反應(yīng)設(shè)備和工程。當時商品房市場剛剛開放，涂料化工火得一塌糊涂，大把涂料項目上馬，各種工程設(shè)備供不應(yīng)求。

　　在做涂料的過程中，大約1998年，張啟發(fā)接觸到了有機硅產(chǎn)品。那個時候建筑行業(yè)用的密封膠就是有機硅產(chǎn)品，來源全都是進口，只有佛山一家化工公司，在引進國外的產(chǎn)品銷售的同時，自己試著生產(chǎn)。

　　建筑密封膠在生產(chǎn)工藝上和涂料有相近之處，都是要攪拌，無非是從單軸變兩軸，兩軸變?nèi)�軸。但有機硅的密封膠黏度比較大，基本不流動，而涂料是稀的，攪拌起來完全不是一回事。張啟發(fā)看了這個產(chǎn)品，琢磨了一下，覺得“沒問題，原理是相通的，我們來試著做”。

　　從5升的小型設(shè)備，到50升、100升、500升、1000升、2000升，公司研發(fā)用了兩年時間，這期間全靠涂料設(shè)備的利潤支撐著公司的投入。直到2003年前后，第一代有機硅設(shè)備產(chǎn)品成型，市場上本就稀缺類似的技術(shù)，客戶猛然注意到了這家佛山的公司。

　　金銀河的員工在調(diào)試設(shè)備

　　金銀河的第一臺設(shè)備賣到了山東，客戶用了半年就開始出現(xiàn)問題，先是攪拌的時候出現(xiàn)一些顆粒，隨后開始漏油。客戶一反饋，張啟發(fā)就組織修改。公司這邊對設(shè)備有了更新，也立刻給客戶做提升。就在這樣不斷的維持下，這個客戶直到現(xiàn)在，依然是金銀河的大客戶。

　　四、

　　金銀河真正的龍門一躍，應(yīng)該說是2008年，研發(fā)成功了雙螺桿全自動生產(chǎn)線，這也是招股說明書里，金銀河豪氣的表示“我要上市”的底氣之一。因為這項技術(shù)的突破不僅提升了生產(chǎn)效率，更重要的是，打破了國際壟斷。

　　金銀河的“成名之作”雙螺桿生產(chǎn)線

　　中國的有機硅產(chǎn)業(yè)過去是處于被國際封鎖的狀態(tài)，因為可以用于軍工，所以無法進口先進的生產(chǎn)設(shè)備。有機硅生產(chǎn)，要把物料、粉料、液體料放入一個料缸內(nèi)產(chǎn)生成品，要提高效率就要提高料缸的規(guī)格，規(guī)格提高，整個配套的計量技術(shù)和冷卻技術(shù)、輸送技術(shù)，各種進料的參數(shù)都要相應(yīng)改變。要實現(xiàn)自動化生產(chǎn)，就要對料、人和生產(chǎn)環(huán)境都實行嚴格控制，實現(xiàn)一致性。

　　這套產(chǎn)品，張啟發(fā)帶領(lǐng)團隊前前后后研發(fā)了三四年，直到2008年第一套線成功。這一套自動化設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)成為了金銀河超越同行的殺手锏。從這一年開始，金銀河坐上有機硅設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)的龍頭老大位置，再也沒有讓出這個寶座。

　　五、

　　張啟發(fā)在業(yè)內(nèi)還有一個外號叫“張瘋子”，做行業(yè)什么的體現(xiàn)不出來他的“瘋”，要知道，他可是用五年時間，把捕風(fēng)捉影聽來的一項技術(shù)變成了現(xiàn)實。

　　有機硅產(chǎn)品里有一類產(chǎn)品是高溫硫化硅橡膠，這個產(chǎn)品的自動化生產(chǎn)線現(xiàn)在是張啟發(fā)手里壓箱底的寶貝之一。

　　在自己研發(fā)之前，張啟發(fā)只是聽說過高溫硫化硅橡膠有自動生產(chǎn)線，是他的一個朋友聽“在日企干過的朋友”轉(zhuǎn)述的不知道多少手的消息，說日本人1983年成立過研究院，做了三年后宣布失敗不做了。現(xiàn)在只有德國有一條生產(chǎn)線，但是不給外人看。去企業(yè)參觀，德國人只給你看后端，也就是生產(chǎn)包裝出來的產(chǎn)品，前端怎么生產(chǎn)的?無可奉告。甚至有人懷疑前端究竟是不是存在自動化生產(chǎn)線。

　　張啟發(fā)對搭檔說：“這個線我們可以試著干一下。”同行都說張啟發(fā)瘋了，這連個樣子都沒有的事情，怎么能干的成。頭三年，他帶著團隊設(shè)計設(shè)備，裝了拆、拆了裝，就是做不出來。就連他自己都開始懷疑，是不是異想天開了。

　　2014年，這套設(shè)備終于研發(fā)成功，實現(xiàn)高溫硫化硅橡膠的全自動化生產(chǎn)。這時候還有很多客戶不信，直到在工廠親眼看到，才相信“張啟發(fā)，你個瘋子真的把這套設(shè)備做了出來”。

　　六、

　　張啟發(fā)在技術(shù)上的“瘋”，也許跟他科班出身的“基因”有關(guān)。但在市場方向上，他冷靜得很。2012年，張啟發(fā)判斷行業(yè)發(fā)展到了瓶頸，決定停止對有機硅設(shè)備的大量投入，轉(zhuǎn)而切入鋰電池設(shè)備制造領(lǐng)域。

　　如果概括金銀河的技術(shù)特性，那么萬變離不開“攪拌”二字。一開始攪涂料的樹脂，比較稀一點，后來到有機硅制膠，比較稠一點。

　　而鋰電池的漿料又不一樣。鋰電池正極、負極材料要制成正極和負極的漿料，要用到攪拌混合設(shè)備，對攪拌的混合性、分散性有很高要求。這個技術(shù)需要把固體物料和溶劑均勻分散，并且達到細度。從工藝來說，攪一缸料八個小時，要想提升到4-6小時，效率和方方面面的綜合參數(shù)都會發(fā)生巨大變化。而如果間隙把握不準，可能二十個小時都攪不出來。最早鋰電池行業(yè)苦于找不到合適的攪拌機，甚至有“用打蛋器來攪漿料”的段子。

　　然而這個技術(shù)已經(jīng)難不倒金銀河。不到一年時間，金銀河試制的設(shè)備就交到客戶手里，客戶使用后馬上下了第二套的訂單。盡管如此，在市場推廣的過程中依然困難重重。客戶對自動化的設(shè)備要求很高，采購的前端分析非常謹慎。

　　生產(chǎn)中的金銀河

　　“自動化的產(chǎn)品，你看一眼沒有用的，你當著我的面做兩個小時、三個小時，做的產(chǎn)品沒有問題，假如我買回去，我是24小時生產(chǎn)，你能不能保證24小時都沒問題，甚至是一個月沒有問題，一年沒有問題?”為了推廣生產(chǎn)線，張啟發(fā)在自己廠里建設(shè)了一條展示線。這條線不光是為了展示，而是讓客戶把材料帶過來，真真正正跑上一段時間，給客戶看實際的生產(chǎn)效果。

　　七、

　　有機硅和鋰電池都是欣欣向榮的朝陽行業(yè)，盡管不像互聯(lián)網(wǎng)的各種風(fēng)口一樣引人注目，但打開專業(yè)網(wǎng)站你會發(fā)現(xiàn)，有機硅目前正處于供不應(yīng)求的市場周期，鋰電池全球旺盛的需求更不必多說。相比起今天孜孜以求“風(fēng)口”的創(chuàng)業(yè)者們，張啟發(fā)只是選了一條自己擅長的路，并一路走來二十多年。

　　當然，實現(xiàn)技術(shù)突破的過程不可能一帆風(fēng)順。“有的時候搞研發(fā)投了幾百萬下去，沒成功，客戶又急著要;有的時候跟客戶共同開發(fā)的東西，地方騰出來，東西搞不出來，所有的想法都想盡，是很迷惘的。這個時候一定不能放棄，和搭檔，和顧問團隊多進行思維碰撞，也許轉(zhuǎn)機就在下一次嘗試。”張啟發(fā)說。

　　對于創(chuàng)業(yè)多年的心得，他表示：“出來創(chuàng)業(yè)的時候，我并不是為了掙很大的錢，但你必須要掙錢。你創(chuàng)業(yè)首先要瞄準一個行業(yè)，這個行業(yè)有沒有發(fā)展前景，你有沒有機會掙到錢，首先要判斷。第二個判斷就是我能不能適合這個行業(yè)，在這個行業(yè)，我能不能有所作為。”

　　“裝備制造業(yè)來講，特別是做自動化智能裝備制造業(yè)，我覺得，還是要靜下心把技術(shù)做扎實，技術(shù)很重要。然后就是研發(fā)的團隊和力量、方向，這永遠是我關(guān)注的問題，只有這樣我們才能夠走得更遠。”