“陶氏杜邦正在積極準(zhǔn)備入駐‘阿里巴巴1688工業(yè)品牌站’，很快就能和中國企業(yè)客戶見面。”阿里巴巴集團副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海8月23日說。
據(jù)了解，陶氏杜邦由美國陶氏化學(xué)和美國杜邦公司在2015年合并而成。其中陶氏化學(xué)成立于1897年，杜邦成立于1802年，二強合并后成為全球最大的化工巨頭。
在陶氏杜邦之前，全球頂級化工巨頭紛紛入駐1688.1688提供的數(shù)據(jù)顯示，目前全球化工領(lǐng)域五十強中，三分之一都在1688工業(yè)品牌站開了店。
平均年齡150歲的化工巨頭“線上跳舞”
“一款主要用于豬、雞的動物飼料添加劑，在1688上線后，出現(xiàn)了一些我們沒有料想到的新客戶，如養(yǎng)兔場，還有研發(fā)機構(gòu)打算用在農(nóng)作物上。這些新的應(yīng)用場景，給了我們很多啟發(fā)。”贏創(chuàng)特種化學(xué)(上海)有限公司相關(guān)負責(zé)人今天對記者說。
“誰說大象不能跳舞？”這是被稱為“鐵血宰相”的IBM公司前任CEO郭士納的一句名言。如今，隨著全球范圍內(nèi)工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)加速融合，以及客戶需求越來越個性化、定制化和垂直領(lǐng)域競爭對手的增多，面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型壓力的全球頂級化工巨頭，也開始“到線上去跳舞”。
早在2017年11月，全球特種化工領(lǐng)先企業(yè)——德國贏創(chuàng)正式入駐阿里巴巴1688工業(yè)品品牌站，這是贏創(chuàng)首次有針對性地在中國電子網(wǎng)絡(luò)平臺銷售產(chǎn)品，也是1688迎來的首個化工巨頭。
隨后，贏創(chuàng)入駐1688在全球化工領(lǐng)域引發(fā)系列連鎖反應(yīng)——
2018年1月，比利時化工巨頭索爾維，開通了1688旗艦店，這也是索爾維在全球電商網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上的首家品牌線上商城；
4月20日，巴斯夫1688旗艦店正式上線；
僅4天后，全球化工排名21的科思創(chuàng)在1688平臺開通品牌旗艦店，開始線上銷售高科技聚合物材料；
5月28日，全球領(lǐng)先的特種化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)阿科瑪，也正式推出其在阿里巴巴1688.com的官方旗艦店。
接下來，還有陶氏杜邦……
中國是化工巨頭們數(shù)字化轉(zhuǎn)型的試驗場
要知道，正如它們的高齡一樣，這些化工巨頭普遍較傳統(tǒng)。加之行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性，它們算是工業(yè)領(lǐng)域距離互聯(lián)網(wǎng)最遠的行業(yè)。那么，為什么行業(yè)巨頭們紛紛入駐1688平臺？
當(dāng)前，全球正經(jīng)歷數(shù)字化浪潮的洗禮，在這場大潮中，越來越多行業(yè)和企業(yè)開啟了數(shù)字化發(fā)展之路。根據(jù)IDC的調(diào)研結(jié)果數(shù)據(jù)，2017年有67%的全球TOP1000企業(yè)將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為公司戰(zhàn)略的核心。
在這場席卷全球的數(shù)字化浪潮中，即便傳統(tǒng)如化工行業(yè)亦不能獨善其身。這正是化工巨頭們紛紛觸網(wǎng)的根本原因所在。
同時，全球數(shù)字化浪潮中，中國憑借廣袤的市場空間和數(shù)字化優(yōu)勢，讓全球工業(yè)巨頭將中國當(dāng)作數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要試驗場。
數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國占全球化學(xué)品消費市場份額的40%，可以說中國是所有化工企業(yè)的主戰(zhàn)場。如去年營收8.3億歐元的阿科瑪，中國市場份額為10%；而中國是科思創(chuàng)全球市場里最大的市場，占到公司整個份額的22%。
“兩年前，贏創(chuàng)總部開始研究數(shù)字經(jīng)濟對公司的潛在影響及應(yīng)對辦法。”贏創(chuàng)中國區(qū)數(shù)字化項目負責(zé)人陳愚說：“總部認為中國的數(shù)字化程度要領(lǐng)先德國，所以把中國作為數(shù)字化研究重點。”
“公司2017年全球銷售額32億歐元。根據(jù)公司規(guī)劃，到2019年底全球所有業(yè)務(wù)中有10億歐元源自數(shù)字化。”科思創(chuàng)亞太新商業(yè)模式負責(zé)人王燕說。
陳愚接手項目后的第一反應(yīng)是要跟中國最好的數(shù)字化平臺合作，于是找到阿里巴巴。“想要說服集團高層在中國開網(wǎng)店并不容易，最后的成功得益于阿里巴巴的全球知名度。”阿科瑪(中國)投資有限公司對外傳訊經(jīng)理龔偉姿則表示。
線上渠道正成為新的增長點
贏創(chuàng)在1688的網(wǎng)店開張，當(dāng)天就有了生意，這讓陳愚興奮不已。一開始，贏創(chuàng)只放了8款產(chǎn)品在1688上賣，但很多用戶來詢問是否可以買到更多產(chǎn)品，陳愚把客戶需求對接給了業(yè)務(wù)部門。目前公司1688店上已推出16個產(chǎn)品，另還有40多個產(chǎn)品在準(zhǔn)備上線中。
行業(yè)領(lǐng)頭羊觸網(wǎng)，很快引起同行關(guān)注和戰(zhàn)略跟進。
同樣擁有150年歷史、誕生于比利時的跨國化工巨頭索爾維，在2018年1月開通了1688旗艦店，這也是索爾維在全球電商網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上的首家品牌線上商城。索爾維的1688旗艦店，上線至今已收獲60多個訂單。而傳統(tǒng)線下渠道往往要好幾個月才能做成一個訂單。
“上線快三個月了，有兩個數(shù)據(jù)我印象很深：目前線上銷售額中50%來自新客戶，而此前公司對線下銷售員的要求是5%來自新客戶；線上客戶60%的選單是還沒有上線的產(chǎn)品。”阿科瑪(中國)投資有限公司上海分公司總裁王富才博士說。
觸網(wǎng)不僅嘗到了甜頭，還對化工巨頭們產(chǎn)生了更多極富價值的觸動。
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